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　　在新型木材粉碎機(jī)剛推出時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)是特色，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者蜂擁而至，彼此的特色難以分辨時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)就轉(zhuǎn)到價(jià)格和成本上。但在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)退后，幸存者彼此之間的價(jià)格與成本相差無(wú)幾，于是競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域就轉(zhuǎn)到服務(wù)方面。由于服務(wù)對(duì)客戶木材粉碎機(jī)的效能具有極大的影響力，于是它注定要成為企業(yè)主要的競(jìng)爭(zhēng)武器。若要獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，服務(wù)就不能落后。

　　服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，在這個(gè)時(shí)代中，誰(shuí)擁有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，誰(shuí)就擁有了客戶，就擁有了生命的基礎(chǔ)。人們往往說(shuō)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)代表成功。可見(jiàn)，在各行各業(yè)中，總有些公司一方面能滿足客戶的需求，同事業(yè)務(wù)還蒸蒸日上、利潤(rùn)客觀。這些公司之所以出類拔萃，是因?yàn)樗鼈兺断戮拓?cái)力去實(shí)踐一個(gè)良好的服務(wù)就代表成功。服務(wù)是賺錢的關(guān)鍵。好的服務(wù)會(huì)帶來(lái)更多的生意，服務(wù)的品質(zhì)往往是使某一種木材粉碎機(jī)做同類型木材粉碎機(jī)中脫穎而出的因素。因此，服務(wù)其實(shí)并非是花錢的事，而是賺大錢的一個(gè)關(guān)鍵。客戶在選擇賣主時(shí)，經(jīng)常會(huì)把服務(wù)的品質(zhì)列為優(yōu)先考慮，而木材粉碎機(jī)本身的品質(zhì)則視為其次。

　　優(yōu)秀的大客戶營(yíng)銷人員還必須具有良好的自控能力，這是公司搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)、提高形象的重要方面。大客戶營(yíng)銷人員是不能挑選客戶的，遇到挑剔和不講理的客戶也要千方百計(jì)地避免沖突。因此，大客戶營(yíng)銷人員一定要有良好的自我修養(yǎng)和高度的自我克制力。